Estrategias Genéricas

LAS TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS 

Las tres estrategias genéricas fueron planteadas por Michael Porter estas  son: liderazgo global en costos, diferenciación y enfoque o concentración, a través de ellas una empresa puede hacer frente a las cinco fuerzas que moldean la competencia en un sector y conseguir una ventaja competitiva sostenible que le permita superar a las firmas rivales.
Estas estrategias contribuyen a que una empresa sea mas competitiva ante las demás y logre un mejor posicionamiento en el mercado.

Las tres estrategias genéricas 

• Liderazgo en costos 

La primera  estrategia que analizaremos es la llamada liderazgo en costes o  también llamada ventaja en costo que, según Porter, consiste en lograr el liderazgo total en costes en un sector industrial mediante un conjunto de políticas orientadas a este objetivo. 

Básicamente, el liderazgo en costes se fundamenta en la necesidad de vender más que nuestros competidores y de esta manera, aunque los márgenes puedan ser más pequeños, conseguir una posición competitiva sostenible. 

• Diferenciación

La segunda estrategia que a continuación analizaremos es la estrategia de diferenciación esta estrategia consiste en producir o vender productos considerados únicos en el mercado y que ofrezcan algo que les permita diferenciarse de la competencia con la aplicación de esta estrategia se busca principalmente la preferencia de los consumidores por un determinado producto pudiendo llegar al punto de aumentar los precios en el caso de que estos reconozcan las características diferenciadoras del producto a ofrecer .

Dentro de algunos aspectos que hacen a un producto diferente tenemos los siguientes:

• Diseño del producto
• Servicio al cliente 
• Atributos 
• Calidad
• Marca

• Enfoque o concentración (segmentación o especialización)

La tercera estrategia de enfoque consiste en concentrarse en un segmento específico del mercado; es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender productos que satisfagan las necesidades o preferencias de un determinado grupo de consumidores dentro del mercado total que existe para los productos.

A través de la aplicación de esta estrategia se busca especializarse en un mercado reducido pero bien definido y, por tanto, ser más eficiente de lo que se sería atendiendo a un mercado amplio y variado con la estrategia de enfoque se recomienda que una empresa se concentre en un grupo especifico de consumidores , en un mercado geográfico en particular , en un linea especifica de productos .